3 Ví dụ về Chiến lược thâm nhập thị trường mà bạn phải biết

Ví Dụ Về Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường

Bên cạnh những kiến thức cơ bản, bài viết này còn giới thiệu đến anh/chị 3 ví dụ về chiến lược thâm nhập thị trường từ những thương hiệu lớn là McDonald’s, Starbucks, Coca-cola. Tất cả những minh họa này đều liên quan đến chiến lược thâm nhập thị trường hoặc cách các thương hiệu cố gắng tăng sự hiện diện của họ trên thị trường.

Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?

Thâm nhập thị trường đề cập đến sự thành công trong việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ trong một thị trường cụ thể. Điều này được đo bằng cách so sánh doanh thu bán hàng hoặc dịch vụ đã thực hiện với tổng thị trường mục tiêu cho sản phẩm hoặc dịch vụ đó.

scaling.partners

Ví Dụ Về Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường - Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?
Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?

Chiến lược thâm nhập thị trường là một phần quan trọng trong Ma trận Ansoff, một khung tư duy về chiến lược kinh doanh, được sáng tạo bởi H. Igor Ansoff và công bố lần đầu trên tạp chí Harvard Business Review vào năm 1957 trong bài viết có tiêu đề “Chiến lược đa dạng hóa”. Mạng lưới thị trường sản phẩm giúp đánh giá và xác định các bước mà công ty cần thực hiện để phát triển và xác định các rủi ro liên quan đến từng chiến lược.

Điều này có thể được thực hiện bằng cách tăng số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ bán cho khách hàng hiện tại hoặc tìm kiếm khách hàng mới trong thị trường hiện tại. Công ty cố gắng tăng doanh số bán hàng cho các sản phẩm hiện có trong các thị trường hiện tại bằng cách thúc đẩy khuyến mãi và phân phối.

Cách thực hiện chiến lược này có thể bao gồm việc giảm giá, tăng cường hỗ trợ khuyến mãi và phân phối, mua lại đối thủ trong cùng thị trường hoặc điều chỉnh sản phẩm hiện có. Trong số bốn chiến lược tăng trưởng sản phẩm trong Ma trận Ansoff, thâm nhập thị trường được xem là có ít rủi ro nhất.

Sự khác nhau giữa chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường?

Trong chiến lược phát triển thị trường, một công ty cố gắng mở rộng sự hiện diện của họ vào các thị trường mới, bao gồm cả các khu vực địa lý, quốc gia và những nơi khác bằng cách sử dụng các dịch vụ hiện có và phát triển sản phẩm/dịch vụ ở mức tối thiểu. Điều này khác biệt với chiến lược thâm nhập thị trường, trong đó công ty tập trung vào việc mở rộng trong các thị trường mà họ đã có sự hiện diện.

Chiến lược phát triển thị trường thường mang theo nhiều rủi ro hơn so với chiến lược thâm nhập thị trường, bởi vì thị trường mới thường có mức độ bất ổn cao hơn so với thị trường hiện tại.

>>Tham khảo thêm: Ví dụ Về sự khác nhau giữa PR và Marketing | 5 Điểm Cơ bản

Ví dụ về chiến lược thâm nhập thị trường

Khi McDonald’s và Starbucks lần đầu mở chi nhánh ở một quốc gia mới, đó là những nỗ lực mạo hiểm để thâm nhập thị trường nước ngoài và đồng thời là một ví dụ về phát triển thị trường. Điều này cũng áp dụng cho Starbucks khi họ bắt đầu bán cà phê dưới dạng viên nang dành cho các máy pha cà phê gia đình như Nespresso và Dolce Gusto. Trước đó, Starbucks thường tập trung vào trải nghiệm ăn uống tại cửa hàng.

Ví Dụ Về Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường
Ví Dụ Về Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường

Mục đích của chiến lược thâm nhập thị trường là gì?

Thâm nhập thị trường là một chiến lược được sử dụng để tăng doanh số bán hàng của sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có trên các thị trường hiện tại, nhằm đạt được một phần thị phần quan trọng hơn. Chiến lược này thường được áp dụng ở giai đoạn ban đầu của kinh doanh hoặc trước khi mở rộng vào các thị trường mới để kiểm chứng tính khả thi của thị trường. Nó cũng giúp xác định quy mô của thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ và đánh giá số lượng đối thủ cạnh tranh cũng như thị phần của họ trên thị trường.

Việc áp dụng chiến lược này cho phép doanh nghiệp đưa ra quyết định liệu có nên thâm nhập vào thị trường mục tiêu hay không. Ngoài ra, thâm nhập thị trường cũng giúp doanh nghiệp có thêm ý tưởng làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ hấp dẫn hơn đối với người tiêu dùng so với các đối thủ cạnh tranh.

Ngoài ra, trong quá trình vận hành kinh doanh, nếu doanh số bán hàng giảm hoặc không đạt được mức trước đó, chiến lược thâm nhập thị trường cũng có thể được áp dụng để khôi phục doanh số bán hàng.

Bên cạnh đó, nếu xu hướng tăng trưởng doanh số bán hàng ngày càng giảm và dưới mức đáng kể so với đối thủ cạnh tranh, điều này có thể cho thấy thị trường đang thu hẹp. Trong trường hợp này, chiến lược thâm nhập thị trường có thể được sử dụng để chiếm lại thị phần.

Những ý tưởng có bản về thâm nhập thị trường

Ý tưởng cơ bản để tăng thị phần bao gồm hai phần chính:

  • Tăng doanh số bán hàng từ khách hàng hiện tại bằng cách thúc đẩy mua sắm thường xuyên
  • Tăng số lượng khách hàng mới trên thị trường hiện tại bằng cách thu hút đối tượng mới.

Chiến lược thâm nhập thị trường dựa trên năng lực và đặc điểm đã được kiểm chứng của doanh nghiệp và thị trường, do đó, nó có mức rủi ro thấp nhất trong số bốn chiến lược trong ma trận tăng trưởng thị trường-sản phẩm của Ansoff.

Khi thực hiện chiến lược này, các công ty cần xem xét một cách kỹ lưỡng các sản phẩm hoặc dịch vụ có sẵn trên thị trường hiện tại của họ. Điều này trở nên đặc biệt quan trọng trong giai đoạn đầu khi doanh nghiệp không muốn đối mặt với rủi ro lớn hoặc không có nguồn lực đủ để đầu tư mạnh vào phát triển hoặc đa dạng hóa sản phẩm.

Mức độ rủi ro tăng lên từng bước tiến trong số bốn chiến lược của Ansoff, từ thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm đến đa dạng hóa. Chiến lược đa dạng hóa mang theo rủi ro cao nhất khi doanh nghiệp mở rộng cả thị trường và sản phẩm, đối mặt với nhiều sự bất ổn hơn. Thâm nhập thị trường là một phần trăm và chiến lược để đo lường mức độ phổ biến của một thương hiệu hoặc sản phẩm trong danh mục. Nó đại diện cho số lượng khách hàng trên thị trường mua hàng từ một thương hiệu hoặc sản phẩm.

Ví dụ về chiến lược thâm nhập thị trường: McDonald’s

Tập đoàn McDonald’s, một công ty thức ăn nhanh của Hoa Kỳ, ra đời vào năm 1940 và nhanh chóng phát triển thành chuỗi nhà hàng lớn nhất trên toàn cầu. Vào năm 2018, McDonald’s đã phục vụ hơn 69 triệu khách hàng hàng ngày tại hơn 37.855 cửa hàng trên 100 quốc gia khác nhau. Ban đầu, nó ra đời như một nhà hàng do Richard và Maurice McDonald điều hành ở San Bernardino, California, Hoa Kỳ. Sau đó, họ chuyển đổi thành một quầy bán hamburger và cuối cùng biến công ty thành một hệ thống nhượng quyền thương mại. Logo Golden Arches đã được giới thiệu vào năm 1953 tại một địa điểm ở Phoenix, Arizona. Ray Kroc, một doanh nhân, gia nhập công ty vào năm 1955 với tư cách là đại lý nhượng quyền và sau đó mua lại toàn bộ chuỗi cửa hàng từ hai anh em nhà McDonald.

Ví Dụ Về Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường - McDonald's
Ví Dụ Về Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường – McDonald’s

Doanh thu của McDonald’s đến từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm tiền thuê mặt bằng, tiền bản quyền và phí từ các bên nhận quyền thương hiệu, cũng như doanh số bán hàng tại các nhà hàng do công ty điều hành. Theo hai báo cáo được công bố vào năm 2018, McDonald’s là một trong những nhà tuyển dụng tư nhân lớn thứ hai trên thế giới, với hơn 1,7 triệu nhân viên, chỉ sau Walmart với 2,3 triệu nhân viên.

Tính đến năm 2020, McDonald’s được đánh giá là thương hiệu toàn cầu hàng đầu thứ chín về giá trị.

Mặc dù McDonald’s nổi tiếng với bánh mì kẹp thịt, bánh mì kẹp phô mai và khoai tây chiên kiểu Pháp, họ đã bổ sung thực đơn của mình để đáp ứng sự thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng và đáp ứng nhu cầu về thực phẩm lành mạnh hơn. Thực đơn bây giờ bao gồm các món salad, sản phẩm từ thịt gà, đồ ăn sáng, nước ngọt, sữa lắc, món cuốn và các món tráng miệng. McDonald’s tiếp tục là chuỗi nhà hàng lớn nhất thế giới tính theo doanh thu chủ yếu nhờ vào chiến lược thâm nhập thị trường mạnh mẽ của họ.

Định giá thông minh

McDonald’s nổi tiếng trên toàn cầu không chỉ về việc cung cấp những bữa ăn với giá cả phải chăng mà còn về cách họ định giá sản phẩm một cách thông minh. Cụ thể, họ thường áp dụng giá kết thúc bằng 0,99 cho hầu hết các sản phẩm của mình tạo cảm giác cho khách hàng rằng các sản phẩm này rất tiết kiệm. Hơn nữa, McDonald’s cũng sử dụng chiến lược định giá gói để khuyến khích việc mua các bữa ăn kết hợp (bao gồm đồ ăn và đồ uống) thay vì mua từng món riêng lẻ, điều này giúp giảm tổng chi phí cho khách hàng.

Tiếp thị và quảng cáo rộng rãi

McDonald’s đã xây dựng một danh tiếng vượt trội trong lĩnh vực tiếp thị và quảng cáo thông qua chiến dịch tiếp thị rộng rãi. Quảng cáo của họ xuất hiện thường xuyên trên truyền hình và có vai trò quan trọng trong chiến lược tiếp thị của công ty.

Bên cạnh đó, McDonald’s sử dụng nhiều phương tiện truyền thông khác nhau như truyền hình, đài phát thanh, và báo chí. Họ cũng sử dụng bảng quảng cáo và biển hiệu. Công ty tài trợ nhiều sự kiện thể thao từ các giải đấu như Little League đến FIFA World Cup và Thế vận hội Olympic.

Đặc biệt, McDonald’s đã sáng tạo 23 khẩu hiệu quảng cáo khác nhau ở Mỹ và một số khẩu hiệu khác được thiết kế cho các quốc gia và khu vực cụ thể. Ngoài ra, họ thường mời những người nổi tiếng làm đại diện cho họ trong chiến dịch quảng cáo, bao gồm cả những tên tuổi đình đám như vận động viên Michael Jordan và rapper Travis Scott.

Ở các quốc gia và vùng lãnh thổ khác ngoài Hoa Kỳ, McDonald’s thường hợp tác với những người nổi tiếng và cá tính ở địa phương để chứng thực hình ảnh thương hiệu. Một ví dụ điển hình là việc họ tài trợ cho các cuộc đua NASCAR, một sự hợp tác đã tồn tại từ năm 1977 và được yêu thích rộng rãi.

Tăng cường phân phối thông qua dịch vụ nhanh chóng, lái xe và giao hàng

McDonald’s thật sự đáng được gọi là một nhà hàng thức ăn nhanh vì khả năng cung cấp dịch vụ nhanh chóng và tiện lợi trên toàn thế giới. Họ đã phát triển các cách đặt hàng qua dịch vụ đỗ xe để đảm bảo mua sắm trở nên thuận tiện. Công ty cũng hỗ trợ dịch vụ giao hàng tận nhà thông qua hợp tác với các đối tác bên thứ ba như UberEATS và các dịch vụ tương tự.

Gói sản phẩm sáng tạo cộng với các ưu đãi được bản địa hóa

Bạn đã từng nghe đến “Bữa ăn vui vẻ” của McDonald’s? Đây là một ví dụ xuất sắc về cách McDonald’s đã áp dụng sự cải tiến sản phẩm một cách tinh tế để thâm nhập thị trường và giành được một thị phần đáng kể hơn. “Bữa ăn vui vẻ” bao gồm các sản phẩm cơ bản như bánh mì kẹp thịt và khoai tây chiên, nhưng đi kèm là các đồ chơi và đồ ăn vặt dành riêng cho trẻ em, làm cho cả trẻ em và người lớn không thể cưỡng lại.

McDonald’s cũng thực hiện việc “địa phương hóa” thực đơn của mình để phù hợp với phong tục và khẩu vị ẩm thực của từng quốc gia. Chẳng hạn, tại một số nhà hàng McDonald’s ở châu Á họ phục vụ súp, trong khi ở Đức, bạn có thể mua bia tại các cửa hàng McDonald’s.

>>Tìm hiểu thêm: Ví dụ về chu kỳ sống của 1 sản phẩm | Quy trình hoạt động

Ví dụ về chiến lược thâm nhập thị trường: Starbucks

Starbucks Corporation, tập đoàn quán cà phê lớn nhất trên toàn cầu, có trụ sở tại Seattle, Washington, Hoa Kỳ. Cho đến tháng 9 năm 2020, tập đoàn này đã phát triển mạng lưới với 32.660 cửa hàng tại 83 quốc gia, trong đó bao gồm 16.637 cửa hàng do chính công ty vận hành và 16.023 cửa hàng được cấp phép cho các đối tác. Trong tổng số này, có 18.354 cửa hàng tại Hoa Kỳ, Canada và Châu Mỹ Latinh.

Ví Dụ Về Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường - Startbucks
Ví Dụ Về Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường – Startbucks

Starbucks chuyên cung cấp đa dạng sản phẩm đồ uống bao gồm cà phê nóng và lạnh, cà phê nguyên hạt, cà phê hòa tan gọi là VIA, espresso, caffe latte, trà nguyên lá và trà túi lọc, bao gồm các sản phẩm trà Teavana. Họ cũng cung cấp nước ép Evolution Fresh, đồ uống Frappuccino, các loại bánh ngọt từ La Boulange, và các đồ ăn nhẹ như khoai tây chiên và bánh quy giòn. Starbucks cũng thường tổ chức các chương trình ưu đãi mùa lễ, chẳng hạn như việc ra mắt Pumpkin Spice Latte hàng năm vào mùa thu và các chương trình khuyến mãi đặc biệt tại từng cửa hàng cụ thể.

Starbucks đã xây dựng vị thế của mình như một địa điểm yêu thích trong văn hóa thành thị, đặc biệt đối với những người trẻ tuổi yêu công nghệ và kết nối internet nhờ vào việc cung cấp dịch vụ Wi-Fi miễn phí tại hầu hết các cửa hàng của họ.

Năm 2018, Starbucks quản lý 52% cửa hàng trên tổng số còn lại 48% được cấp phép cho đối tác. Doanh thu từ các cửa hàng do chính công ty vận hành đóng góp tới 80% tổng doanh thu, đặt Starbucks vào vị thế một mô hình kinh doanh chuỗi lớn. Trước khi xảy ra đại dịch, Starbucks đã chủ động tăng thị phần tại các địa điểm hiện có bằng cách tận dụng sản phẩm sẵn có và áp dụng các chiến lược thâm nhập thị trường.

Tăng số lượng cửa hàng

Starbucks luôn tích cực mở rộng sự hiện diện của họ trong những vùng đã có sự đánh dấu của mình.

Ví dụ:

  • Tại Hoa Kỳ, trước khi đại dịch xuất hiện, họ đã mở nhiều cửa hàng lái xe qua và dịch vụ giao hàng nhanh ở New York, Boston và Seattle, mặc dù họ đã có mặt đáng kể tại những thị trường này.
  • Tại Bắc Kinh, họ đã mở cửa hàng đầu tiên vào năm 1999 và tiếp tục mở rộng mạng lưới của họ, với hơn 2.300 cửa hàng Starbucks tại Trung Quốc tính đến năm 2016. Họ cũng đã điều chỉnh kiểu cửa hàng của họ, bao gồm việc tạo ra nhiều điểm bán hàng kết hợp với nhà hàng và quán ăn, cũng như tăng cường dịch vụ giao hàng và đón hàng.
  • Ở Hàn Quốc, một thị trường cà phê đứng thứ 11 trên toàn cầu, Starbucks đã mở rộng sự hiện diện của mình bằng cách hợp tác với chuỗi cửa hàng bách hóa cao cấp Shinsegae.

Nâng cao trải nghiệm cà phê

Starbucks đã xây dựng một văn hóa đô thị mà nó được liên kết chặt chẽ với thế hệ hiểu biết về công nghệ và luôn kết nối với internet siêu tốc. Điều này được thể hiện qua việc Starbucks cung cấp Wi-Fi hầu như ở mọi cửa hàng của họ.

Ngoài ra, họ cũng có các cơ sở rang xay cà phê, cửa hàng dành riêng cho người yêu cà phê giàu có và những khách hàng cao cấp khác. Bên cạnh đó, Starbucks còn cung cấp những sản phẩm đặc biệt theo mùa như Pumpkin Spice Latte (được gọi là PSL và được những người yêu Starbucks trân trọng) để thông báo mùa thu đang đến và để hấp dẫn các người hâm mộ của họ.

Mở rộng sự tương tác kỹ thuật số

Tại Hoa Kỳ, nhận thấy rằng thanh toán di động chiếm 1/4 tổng số thanh toán tại các cửa hàng của họ, Starbucks đã tập trung vào phát triển kỹ thuật số và khuyến khích thanh toán di động. Họ cũng đã thay đổi chương trình khách hàng thân thiết bằng cách dựa vào số lượng mua hàng thay vì tần suất mua hàng để khuyến khích sự trung thành của khách hàng. Thay vì thực hiện chiến dịch tiếp thị thông qua email cá nhân, họ đã chuyển sang ứng dụng dựa trên thanh toán, tiếp thị và quản lý khách hàng.

Ví dụ về chiến lược thâm nhập thị trường: Coca-Cola

Coca-Cola, thường được gọi là Coke, là một thương hiệu nước ngọt có ga được sản xuất bởi Công ty Coca-Cola. Xuất hiện vào cuối thế kỷ 19 do John Stith Pemberton phát minh, sản phẩm sau đó được mua lại bởi doanh nhân Asa Griggs Candler.

Ví Dụ Về Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường - Cocacola
Ví Dụ Về Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường – Cocacola

Chiến lược tiếp thị của Candler đã giúp Coca-Cola trở thành một trong những tên tuổi hàng đầu trên thị trường nước giải khát trên toàn cầu. Tên gọi của nước uống này xuất phát từ hai thành phần ban đầu của nó: lá coca và hạt kola (nguồn caffeine). Công thức hiện tại của Coca-Cola vẫn được bảo quản như một bí mật thương mại.

Công ty Coca-Cola sản xuất siro cô đặc, sau đó cung cấp nó cho các nhà đóng chai Coca-Cola có thỏa thuận độc quyền trên khắp thế giới. Những đối tác này, ký hợp đồng vùng lãnh thổ với công ty, kết hợp siro cô đặc với nước lọc và chất làm ngọt để tạo thành sản phẩm Coca-Cola. Sau đó, họ phân phối và cung cấp Coca-Cola đến cửa hàng bán lẻ, nhà hàng và máy bán hàng tự động trên khắp thế giới. Ngoài ra, Công ty Coca-Cola cung cấp siro cô đặc cho hệ thống vòi nước ngọt tại các nhà hàng và nhà hàng lớn.

Dựa trên nghiên cứu “thương hiệu toàn cầu tốt nhất” của Interbrand năm 2015, Coca-Cola xếp thứ ba về giá trị thương hiệu trên thế giới, sau Apple và Google. Năm 2013, sản phẩm Coca-Cola đã có mặt tại hơn 200 quốc gia trên toàn cầu, với hơn 1,8 tỷ đơn đặt hàng mỗi ngày. Trong danh sách Fortune 500 năm 2018 của các tập đoàn lớn nhất Hoa Kỳ dựa trên tổng doanh thu, Coca-Cola xếp thứ 87.

Sự kết hợp thông minh giữa chiến lược tiếp thị và thâm nhập thị trường đã biến Coca-Cola trở thành một trong những thương hiệu dễ nhận biết và bán chạy nhất trên toàn cầu ngày nay. Cách họ đã thực hiện điều này bao gồm:

Tận dụng sức mạnh thương hiệu

Thường được xem là người sáng tạo hình ảnh Ông già Noel với trang phục đỏ và trắng, Coca-Cola đã tận dụng thương hiệu mạnh của mình bằng cách kết nối mình với các ngày lễ và sự kiện đặc biệt. Từ sau chiến dịch nổi tiếng “Giáng sinh với Ông già Noel” của Coca-Cola, hãng đã trở thành biểu tượng không thể thiếu của mùa lễ Giáng sinh trên toàn thế giới.

Đặc biệt, Coca-Cola không chỉ liên quan đến Giáng sinh mà còn trở thành biểu tượng của các dịp kỷ niệm. Thể thao cũng đã hưởng lợi từ việc gắn liền với thương hiệu Coca-Cola, đến mức nó thường trở thành một phần không thể thiếu trong các sự kiện thể thao. Thậm chí, nó còn trở nên phổ biến hơn cả nước trong những sự kiện thể thao!

Mua lại các đối thủ trong cùng thị trường

Coca-Cola đã triển khai một chiến lược thâm nhập thị trường đáng chú ý bằng việc mua lại các thương hiệu đang hoạt động trên cùng thị trường. Trong số các thương vụ mua lại quan trọng nhất của họ có sự mua lại của các thương hiệu như Smartwater và Vitaminwater, Minute Maid, Odwalla, Fuze Beverage và Honest Tea.

Mua lại Smartwater và Vitaminwater đã diễn ra như một phần của thương vụ Glacéau vào năm 2007 với tổng giá trị hơn 4 tỷ USD. Smartwater là thương hiệu nước uống cao cấp bán chạy nhất tại Mỹ, trong khi Vitaminwater là loại nước giải khát tăng cường dinh dưỡng có nhiều hương vị khác nhau.

Minute Maid, một thương hiệu nước trái cây đã tồn tại hơn 60 năm, đã được mua lại bởi Coca-Cola và đánh dấu sự mở rộng của họ sang lĩnh vực nước trái cây. Minute Maid không chỉ nổi tiếng với nước cam, mà còn có hơn 100 loại sản phẩm khác nhau, bao gồm nước táo và nước chanh có ga.

Odwalla, một công ty sản xuất nước trái cây và đồ uống giàu protein, cũng như các thanh trái cây và hạt dai, đã được mua lại vào năm 2001 với mức giá hơn 180 triệu USD.

Fuze Beverage cũng đã gia nhập danh sách các thương hiệu của Coca-Cola sau thương vụ mua lại vào năm 2007, mặc dù chi tiết về giá trị thương vụ không được tiết lộ. Fuze Beverage trở thành một trong những thương hiệu trị giá hàng tỷ đô la của Coca-Cola.

Năm 2008, Coca-Cola mua 40% cổ phần của nhà sản xuất đồ uống hữu cơ Honest Tea với giá 43 triệu USD và sau đó mua lại phần còn lại của công ty vào năm 2011. Ngày nay, Honest Tea có mặt ở hơn 100 nghìn chi nhánh trên khắp thế giới.

Các biến thể của Coca-Cola

Mặc dù Hương vị Coke gốc, thường được gọi là Coke cổ điển, vẫn được xem là biến thể phổ biến nhất, nhưng khi mà có sự chỉ trích về tính không lành mạnh của đồ uống có ga, Coca-Cola đã ra mắt Diet Coke nhằm thu hút những khách hàng quan tâm đến sức khỏe. Trong thời gian gần đây, Diet Coke đã trở thành một lựa chọn thay thế khả thi cho Coke thông thường và đã củng cố vị thế của Coca-Cola như một lựa chọn chấp nhận được cho những người quan tâm đến sức khỏe.

Ngoài ra, có nhiều biến thể khác của Coca-Cola như Coca-Cola không chứa Caffeine, Coca-Cola dành cho người ăn kiêng không chứa Caffeine, Coca-Cola Zero Sugar, Coca-Cola Cherry, Coca-Cola Vanilla và các phiên bản độc đáo với vị chanh, chanh và cà phê.

Tổng kết

Vừa rồi là 3 ví dụ về chiến lược thâm nhập thị trường từ những thương hiệu lớn là McDonald’s, Starbucks, Coca-cola. Mong rằng, thông qua các chiến lược mà họ đã sử dụng để thâm nhập thị trường hoặc cố gắng tăng sự hiện diện của họ trên thị trường, bạn đã rút ra được những kinh nghiệm quý báo để ứng dụng vào doanh nghiệp của mình nhé!

Trong thời kỳ kinh tế khó khăn như hiện nay, có lẽ nhiều anh/chị đã có dự định tìm kiếm thêm các cơ hội kiếm tiền trực tuyến. Nếu anh/chị đang lúng túng không biết bắt đầu từ đâu, thì bài viết Những phương pháp kiếm tiền trực tuyến mà không cần đầu tư vốn.  chính dành riêng cho mình.

Trả lời